Negociação de sua oferta de trabalho de inicialização Nos últimos três anos eu estive em ambas as extremidades de ofertas de trabalho em startups. Uma coisa thats golpeou-me é como pouco a maioria de pretendentes sabem sobre o que esperar em uma oferta de trabalho, e em muitos casos, o que a oferta escrita theyve recebeu realmente meios. Eu era extremamente afortunado que a primeira oferta de trabalho de inicialização que eu recebi era de um par de founders que tiveram a integridade a mais extrema e explicaram coisas muito claramente. Desde então, aprendi que nem todos os funcionários têm tanta sorte. Este post doesnt objetivo de ensinar-lhe negociação em si, mas sim para aclimatar-lhe os padrões e vernáculo de negociações de inicialização. Assume que você é um novato iniciante. Salário Um dos maiores mitos que eu ouvi quando escondido no meu cubículo da empresa grande foi que, a fim de entrar no jogo de inicialização, você teve que tomar um paycut substancial. Isso é falso, especialmente se você é um desenvolvedor em clima de financiamento de hoje. VC financiado startups pagar muito perto de salários de taxa de mercado. Sua pergunta deve ser o mesmo número que seria em uma empresa mais estabelecida, com centenas ou milhares de pessoas. Empresas de Seed-Stage Uma exceção à declaração acima existe para empresas que levantaram muito pouco capital e não estão gerando receita. Essas empresas geralmente não têm salários completos orçamentados neles. Se você se juntar a uma empresa de fase de semente, você deve esperar para trabalhar por menos de um salário de taxa de mercado até que uma rodada maior é aumentada. Você deve ser compensado por isso com maior patrimônio líquido. Quando você se encontra nesta posição, eu recomendo ter uma discussão com seu gerente sobre o que seu salário de taxa de mercado será depois de levantar uma Série A. Isso evita surpresas mais tarde. Porque você ainda não demonstrou suas habilidades dentro da empresa e porque o cronograma de financiamento é indefinido, é difícil para qualquer das partes fazer promessas específicas. Minha recomendação é ter algo escrito que os estados que taxa de mercado seria para você agora. Dessa forma, se demorar dois anos para levantar uma Série A e você crescer em um papel maior durante esse tempo, você não está encaixotado em um número que você chegou a dois anos antes e cujo valor youve ultrapassado, mas você tem um começo quantitativo Ponto para determinar qual será o seu salário. Podem surgir métodos alternativos de compensação e ajuste de risco. Por exemplo, quando entrei em oneforty em 2009, tomei um corte de 30 salários. Esperávamos arrecadar dinheiro em 6 a 12 meses, e estruturado minha oferta de emprego de tal forma que eu receberia um bônus de 30 no levantamento de uma série A (sujeito a desempenho excepcional por critério de meus gerentes). A oferta também afirmou que, nesse momento, o meu salário seria aumentado para uma taxa de mercado. Não especificou qual seria essa taxa de mercado. Antes de me juntar, informei os fundadores via e-mail das outras ofertas que eu estava preparado para passar, e eles me disseram que o que eu citei estava em um intervalo razoável. Todo o processo desde a oferta inicial até o ajuste pós-série A foi muito bem e sem surpresas para ninguém. Seja qual for o acordo que você chegar, certifique-se de obtê-lo por escrito. Isso protege ambas as partes e garante que todos deixem a conversa com a mesma impressão. É fácil lutar sobre o que foi dito, mas difícil de lutar sobre o que foi escrito. O que acontece com os bônus Startups geralmente não oferecem bônus em dinheiro a menos que eles estão gerando receitas substanciais. 1 Para empresas não rentáveis com pista limitada, é muito melhor para todos que a empresa oferece uma remuneração mensal sem acumular custos variáveis de 10 de folha de pagamento anual a cada ano. É mais fácil nos livros e impede a empresa de definir as expectativas que ele pode ser incapaz de atender. Embora sua compensação em dinheiro provavelmente será composta apenas de salário você pode certamente usar um bônus que você ganha em outros lugares como alavancagem durante as negociações. Equity Equity procedimentos e vernáculo são de longe o componente menos compreendido das ofertas de trabalho de inicialização. Especialmente para os funcionários sem experiência em direito empresarial ou finanças, os específicos relativos a bolsas de capital são muitas vezes mal entendido. Quando Equity Goes Wrong: A Narrative Quatro anos atrás, uma empresa ofereceu-lhe 0,5 para se juntar como um engenheiro de fase de semente. A empresa já levantou uma série B, e você está pronto para tomar suas ações e seguir em frente. Primeiro, a empresa didnt realmente dar-lhe 0,5. Ele lhe deu a opção de comprar 0,5 de que, com algum desconto de sua avaliação de estágio de semente (quando você se juntou). Vamos dizer que o desconto foi de 70 e que a avaliação foi de 5M, então você tem a opção de comprar 0,5 (25k) de um desconto de 70 de 7.500. Você decide youll apenas esperar até que vende ou vai público, em seguida, comprar suas ações para 7.500 e depois vendê-los a preço de mercado. Isso não vai funcionar também. Deixando a empresa invoca a sua cláusula de saída, que estipula que você tem 90 dias para comprar suas opções, ou então você completamente perdê-los. A empresa não é obrigado a lembrá-lo disso. Se você se esquecer de exercer suas opções durante este período, theyre ido. Se você não tem 7.500 para poupar durante este período, theyre ido. Sua única opção é tosse até 7.500 ou renunciar a toda a equidade que lhe foi dito youd dado. Se você está saindo Facebook, este é um acéfalo. Mas você provavelmente não está deixando o Facebook. Você provavelmente está deixando uma empresa de estágio B que está crescendo rapidamente, mas ainda tem problemas com o churn ou aquisição de clientes ou escalabilidade ou algum outro problema resolúvel, mas iminente e, embora promissor, o seu sucesso está longe de ser certo. Você tem que decidir se você quer colocar uma aposta 7.500 sobre esta empresa. Você coloca a aposta, e dois anos mais tarde, a empresa vende por 20M depois de um ano de números medíocres e falha em levantar uma série C em uma economia declinante. Não é o beachhouse que você esperava, mas seu investimento 7.500 parece ser vale 100k baseado em um múltiplo 4x do valor original de 25.000, direito Seu estoque era comum, não preferido. Os investidores têm preferência, o que significa que eles são reembolsados pelo que eles colocam antes que alguém vê um centavo. A empresa aumentou 18M em investimentos de sementes combinadas, série A e série B. Em primeiro lugar, esses investidores obter sua 18M volta. Em seguida, há 2M para ser distribuído proporcionalmente entre as partes interessadas. Youve sair um estreito 25 à frente por causa de seu preço de desconto (5M 0,3 vs 2M). Você sai com um lucro de 2.500 antes de impostos em seu investimento 7.500. Quando a empresa emitiu novas ações para os investidores da série A e da série B, você ficou diluído. Seu 0,5 da empresa agora constitui apenas 0,35 do mesmo. 0,35 de 2M deixa você com 7.000. Está certo. Depois de quatro anos de trabalho e cavando em suas economias para preservar a sua participação na empresa, você perdeu 500. Você soltou um longo suspiro, lamentando que este patrimônio concedido se tornou uma perda de 500. Esta história é inventada, mas não é absurda ou irrealista. Eu o reconto como este para enfatizar como importante é para que você compreenda como a distribuição da equidade trabalha realmente quando você está negociando o. Começar simples: Como funciona Equity Equity é dado na forma de opções de ações. As opções conservadas em estoque não são presentes melhor que são opções para comprar alguma quantidade de estoque em um preço fixo, descontado geralmente. A coisa agradável sobre este sistema é que, pelo menos no caso ideal, você não precisa comprar as opções até que você esteja pronto para vendê-los. Por exemplo, você tem opções em 1 de uma empresa avaliada em 1,6 milhões. Existem 100k partes em circulação, cada um vale 16. Seu preço de exercício é 0,80, então você faz 15,200 antes de impostos sobre vendê-los: Quanta equidade devo obter Existem muitas variáveis (fase da empresa, avaliação da empresa, experiência do empregado, conhecimento do domínio do empregado , Os requisitos de salário do empregado), muito menos desacordo entre os veteranos da indústria 2. para generalizar a equidade quanto você deve obter e quando, mas Babak Nivi montou uma tabela de concessões de opções que soa verdadeiro com base em minhas experiências: Membro Independente 1 Director 0,4 1,25 Engenheiro líder 0,5 1 5 anos de experiência Engenheiro 0,33 0,66 Engenheiro ou Engenheiro Junior 0,2 0,33 Você notará que Nivi fala sobre equidade em termos de porcentagens. Como explica Chris Dixon. Este é o único número que você se preocupa em sua oferta de capital: A única coisa que importa em termos de sua equidade quando você se juntar a uma startup é que percentual da empresa que eles estão dando. Se a administração diz-lhe o número de ações e não o total de ações em circulação, então você não pode calcular a porcentagem que você próprio não se juntar à empresa Eles são desonestos e estão enganando você e vai enganá-lo novamente muitas vezes. Seu um jogo perigoso para tentar antecipar o que suas partes valerão, mas se você quiser indulge, fazer exame de sua porcentagem, divida-a por dois para explicar a diluição e um preço de batida baixo, e multiplicá-lo por o que quer que você pensa a companhia pôde vender para. Aquele é o ballpark de o que uma batida do funcionamento home começá-lo. Vejamos alguns exemplos: Você obtém 0,5 de uma empresa que vende para 25M: Você recebe 1 de uma empresa que vende por 15M: Você obtém 0,25 de uma empresa que vende por 150M: Embora seja tentador, se você é um funcionário de inicialização Cuidado para não pensar em equidade em termos absolutos, pois são difíceis de prever. Olhe para a sua equidade como um grande bônus se as coisas correrem bem. A triste verdade é que uma esmagadora maioria das startups falhar, por isso, por uma questão de planejamento financeiro pessoal, assumir que vai equivaler a nada. No melhor dos casos, ele vai comprar um carro agradável ou fornecer um pagamento em uma casa. Não é um bilhete para o estabelecimento de riqueza independente ou nunca ter que trabalhar novamente. Posso obter mais capital depois de me juntar Existem algumas situações após a adesão quando você pode ser concedido patrimônio adicional: em primeiro lugar, como novas ações são emitidas, você pode ser atribuído alguns deles para evitar a diluição em segundo lugar, a equidade é por vezes utilizado como um desempenho , Especialmente quando as empresas não têm renda suficiente para fornecer dinheiro extra em terceiro lugar, a equidade é muitas vezes concedida como compensação para uma promoção. Vesting Horários Seu patrimônio deve começar a acumular desde o início do seu emprego. Não ouvir qualquer gerente de contratação que lhe diz que, a fim de proteger a empresa, você precisa trabalhar por um tempo antes de receber qualquer equidade. 3 Há um processo chamado vesting que cuida disso e qualquer fundador que é honesto e qualificado usa-lo. Vesting permite que a empresa dar-lhe um número fixo de opções de ações, sujeito ao seu trabalho na empresa por algum período de tempo. Brad Feld explica o calendário de vesting 4/1 padrão: vesting padrão da indústria para as empresas em fase inicial é um penhasco de um ano e mensal depois disso para um total de 4 anos. Isso significa que se você sair antes do primeiro ano é para cima, você não colete qualquer de suas ações. Após um ano, você investiu 25 (thats o penhasco). Em seguida, você começa vesting mensal (ou trimestral, ou anualmente) durante o período restante. Portanto, se você tem um colete mensal com um penhasco de um ano e você deixar a empresa depois de 18 meses, você terá investido 37,25 de seu estoque. Vesting é grande porque protege todos. Os funcionários sabem exatamente o que eles vão conseguir se colocar no seu tempo, e as empresas evitar o risco de um empregado que toma a equidade e foge com ele. Salário de negociação para a equidade: fazer a matemática Alguns empregadores falam sobre equidade e salário como mostradores que você pode ajustar, aumentando um, diminuindo o outro. Desde startups são amarrados para dinheiro, isso é quase sempre apresentado como o empregado dando-se algum salário em troca de mais eqüidade. Às vezes, esses negócios são justos, e às vezes eles não são. O que os torna difíceis e, muitas vezes injusto para o empregado é que há um punhado de desvantagens existenciais que vêm junto com a tomada de equidade como um substituto para o salário. É importante que eles sejam compreendidos para que possam ser superados: Salário acumula mais de um ano, enquanto as opções de ações vencimento mais de quatro anos, de modo a quebrar mesmo, o valor de suas opções de ações extra deve ser 4x o salário que você está dando acima. Na realidade, deve ser ainda mais porque o seu estoque vai ser uma classe diferente do que os investidores obter, e isso significa que os investidores terão preferência sobre você se a empresa suportar um downround ou uma má saída. Isso é imensamente injusto para você, porque se você está desistindo de dinheiro para a equidade, você está investindo efetivamente na empresa, mas não recebendo as condições favoráveis que outros investidores obter. Mesmo se a empresa está indo bem, suas opções de ações provavelmente vai se diluir em algum momento ao longo de sua programação de quatro anos vesting quando a empresa aumenta mais dinheiro. Isso diminui a porcentagem da empresa que você tem o direito de comprar. As opções conservadas em estoque são uma concessão one-time, assim que você está aceitando a compensação one-time na troca para a compensação recorrente. A parcela de sua compensação que você recebe em capital próprio não será contabilizada em seu salário futuro colisões na empresa e porque os aumentos de salário são muitas vezes dadas em termos de percentagens, suas perdas provavelmente será agravado durante este tempo. As avaliações da empresa são monopólio até que suas ações se tornem líquidas. Ter 200.000 em opções de ações não significa nada se você não pode vender o seu estoque, e você não pode vender o seu estoque, a menos que sua empresa vai público ou você encontrar um comprador privado em um mercado secundário, que não vai acontecer a menos que sua empresa está muito no seu caminho para um Saída bem sucedida. Exercer suas opções de ações tem um custo monetário para você. Se você receber 25.000 em opções com um desconto de 60, isso significa que a empresa está lascando em 15.000 para o seu estoque e você está lascando em 10.000. Agora que você entende as desvantagens inerentes a este comércio, você quer saber se o negócio específico sobre a mesa (para trocar algumas x em capital próprio por algum y em salário) é um bom. A melhor maneira de determinar isso é olhar para o negócio que os investidores obter, e compará-lo para o negócio que você está recebendo. Você quer uma relação risco / recompensa que é melhor do que deles. Vamos começar com um cenário perdedor. Tony Wright ilustra um exemplo típico onde a alavanca do salário-equidade é um mau negócio para o empregado 4: Vamos dizer que temos um engenheiro que está recebendo .5 da empresa investido mais de 4 anos. Ele está fazendo 80k, mas provavelmente poderia fazer 90k em uma empresa com oportunidade de capital limitado. Vamos assumir um preço de saída alvo de 50.000.000 (oh, dia feliz). Nosso engenheiro está gastando 10k por ano para ter um tiro em um 62.500 por ano. Se ele gasta os quatro anos cheios lá, hes invested 40k para um tiro em 250k (um retorno 6x não bad). Quando você executa o mesmo cenário com uma saída de bilhões de dólares, está começando a parecer muito mais bonito. Quando você executá-lo em uma saída de tamanho Flickr (20m), o seu não parece tão grande de uma aposta. A 6x-saída não som rosado, mas quando você está atirando para uma grande recompensa, você também deve considerar o grande risco. Se você era este empregado e você cavou dentro os detalhes aqui, youd vêem que: Você está tomando um risco mais grande do que os investors dos companys são e você recebe somente a metade da recompensa que os investors dos companys recebem no caso de um sucesso. Vamos dizer que você entrou na empresa quando tinha uma avaliação de 4M (um engenheiro de 90k recebendo uma concessão de capital de 0,5 implica que ele é cedo). Seu 0,5 lhe dá direito a comprar 20k valor de suas ações nessa avaliação. Isso significa que depois de quatro anos, você desistiu de 40k em dinheiro por 20k de ações ilíquidas. Se você fosse um investidor na empresa, seu dinheiro teria comprado 40k valor do estoque, seria preferencial de ações em vez de ações ordinárias, e não estaria sujeito a qualquer período de carência. Dólar por dólar, os investidores têm o dobro do estoque que você fez, e eles conseguiram em termos muito melhores. Agora vamos mudar o hipotético para mostrar quando tomar a equidade pode fazer sentido. Um diretor da engenharia vem sobre para 110k e 1.25 (faria normalmente 140k) depois que a companhia levanta uma série A e é avaliado em 14M. Ele está dando 120k mais de quatro anos para pegar 175k vale de opções, ganhando mais 46 ações por dólar investido do que os investidores que colocaram em dinheiro em uma avaliação 14M. Esta recompensa aumentada ajuda a compensar o risco aumentado que emana das desvantagens acima mencionadas de tomar a equidade sobre o estoque. Se você pode dar ao luxo de jogar o jogo de risco / recompensa e quer transformar o seu patrimônio em troca de algum salário, por todos os meios ver se você pode encontrar um acordo que faz sentido. Existem fundadores que oferecem bolsas de capital muito significativo para os funcionários que estão dispostos a sacrificar uma porção de seu salário. Mas na minha experiência, este último exemplo é a exceção e Tonys exemplo é a regra. Whatevers sobre a mesa, fazer a matemática e estar ciente do tradeoff youre fazendo. A coisa mais importante sobre Equity Seu patrimônio vai valer alguma coisa ou não. Que lado daquela moeda você aterra em matérias mais do que qualquer coisa mais do que como rapidamente você colete ou quanto equidade você começ ou que tipo do disconto você começa ou em que estágio você se junta em. Um negociador ruim em uma empresa bem-sucedida acabará com mais valor patrimonial do que um negociador perspicaz em uma empresa sem êxito. Apostar na equidade deve implicar que você acredita na visão da empresa e que você tem imensa fé nas pessoas com quem está trabalhando. No final do dia, essas coisas irão impactar quanto seu patrimônio vale mais do que qualquer um dos conselhos acima mencionados. Benefícios Com exceção do seguro de saúde, os benefícios são menos numerosos e menos generosos nas startups do que em empresas estabelecidas. Muito poucos startups oferecem planos de 401k ainda menos fornecem empregador correspondência. As startups Ive visto ou sido em que ofereceu 401k planos instituído-los porque havia algum bloco de funcionários que queriam colocar mais de 5k por ano (5k é o máximo que você pode reservar em seu próprio através de um IRA). Startups que levantaram financiamento de qualquer tipo deve fornecer o seu seguro de saúde e eles devem pegar a maioria se não toda a conta. Se a inicialização não oferecer um plano de saúde, ele deve reembolsá-lo por um plano de saúde individual. O mais generoso de startups irá fornecer-lhe cobertura odontológica. Em conclusão A parte difícil de negociar uma oferta de trabalho de inicialização é aprender o beisebol interior. Se você pode passar o jargão que você nunca viu até hoje, você encontrará que, como a maioria das negociações, ele se resume a matemática e bom senso. Há uma abundância de coisas para se adaptar a quando você mudar para a cultura de vida de inicialização, horas de trabalho, autonomia individual, mas a menos que você está comprometido a aderir ao estágio de semente ou mais cedo, uma redução de compensação jarring isnt um deles. Se você ainda tiver dúvidas sobre sua carta de oferta, ou se algo parecer um pouco duvidoso, você pode fazer perguntas nos comentários e farei o meu melhor para respondê-los. Se seu confidencial, você pode enviar-me por correio electrónico em 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 e eu responderei confidencialmente. (Atualização 8/12/2015: se você me enviar um e-mail, por favor, faça perguntas específicas e detalhadas sobre o que você não entende. Eu não ofereço o serviço de ouvir uma oferta e, em seguida, dizendo-lhe como é bom ou ruim. Eu poderia ser útil a este respeito, mas há muitas variáveis (o seu fundo, a história da empresa e fundadores, o mercado, o custo de vida onde você está, os outros candidatos a ser considerado) para mim fazê-lo com precisão. Estou feliz em responder a perguntas específicas sobre qualquer parte da sua oferta que você não entende. Obrigado ao Mike Champion. Chad Mazzola e Will Sulinski para ler esboços adiantados deste borne e fornecer o gabarito valioso. Exceções existem para os papéis cuja compensação de mercado é normalmente paga na forma de bônus, p. Executivos de vendas que são pagos de acordo com a quantidade de receita que eles trazem dentro 8617 Algumas empresas exigem uma reunião do conselho para emitir a sua papelada de equidade. Isso é bom, mas o acordo deve ser retroativo de volta à sua data de início quando você recebê-lo. 8617 Tony descreve apenas a situação que é a minha reivindicação, não dele, que a troca de ações é ruim. 8617 Postado por Robby Grossman 21 fev. 2013 Negócios. Startups Comentários Posts recentes Últimos especialistas de compensação TweetsSalarys montaram uma lista das dez perguntas mais importantes que você deve ser capaz de responder sobre suas opções de ações. Use esta lista de verificação enquanto prepara sua pesquisa para uma negociação salarial. Ou em sua próxima revisão de desempenho, ou quando você está em linha para uma promoção. Algumas dessas perguntas são essenciais para entender o valor de seu prêmio de opções de ações, e outros simplesmente ajudar a explicar as implicações de certos eventos ou situações. Não se surpreenda se você tiver opções agora e não pode responder a algumas destas perguntas - eles não são óbvias, mesmo para as pessoas que receberam opções de ações antes. As respostas fornecidas aqui são relevantes para pessoas dos Estados Unidos. Se você não é dos Estados Unidos, as informações fiscais e algumas das tendências discutidas podem não ser relevantes para seu país. As dez perguntas mais importantes sobre suas opções de ações são as seguintes. Que tipo de opções você tem sido oferecido Quantas opções você começa Quantas ações da empresa estão em circulação e quantos foram aprovados Qual é o seu preço de exercício Quão líquido são as suas opções, ou quão líquido eles serão O que é o calendário de aquisição Para suas ações Você obterá a aquisição acelerada se sua empresa for adquirida ou se fundir com outra empresa Quanto tempo você deve ter suas ações após uma IPO, fusão ou aquisição Quando você exerce suas opções, você precisa pagar com dinheiro, ou a A empresa flutua o preço de exercício Quais tipos de declarações e formulários você recebe ou precisa preencher 1. Que tipo de opções você tem oferecido Nos Estados Unidos, existem essencialmente dois tipos de opções de ações: opções de ações de incentivo ISOs) e opções de ações não qualificadas (NQSOs). A principal diferença entre os dois em relação ao titular da opção é o tratamento fiscal quando a opção é exercida. Quando você exerce ISOs, você normalmente não tem que pagar impostos (embora exista uma chance que você pode ser obrigado a pagar um imposto mínimo alternativo se o seu ganho é grande o suficiente e / ou certas outras circunstâncias se aplicam). Você acabará por ter que pagar impostos sobre esse ganho, mas não até que você venda o estoque, momento em que você pagará impostos sobre ganhos de capital (o menor da sua taxa marginal ou 20%) sobre o ganho total - a diferença entre o valor que você Pago para exercer a opção eo valor pelo qual você vendeu o estoque. Lembre-se, no entanto, você deve manter o estoque por pelo menos um ano após você exercer a opção de proteger esta quebra de imposto. Caso contrário, sua opção de ações de incentivo se tornará automaticamente uma opção de compra de ações não qualificada e você terá que pagar imposto de renda ordinário. Quando você exerce opções de ações não qualificadas, você é obrigado a pagar imposto de renda ordinário sobre o seu ganho a partir do momento em que exercer a opção. Este imposto é baseado na sua taxa de imposto marginal (entre 15 e 39,6 por cento). Quando você finalmente vender o estoque, você terá que pagar impostos sobre ganhos de capital (o menor de sua taxa marginal e 20%) sobre o ganho que você percebe entre o preço de mercado no dia que você exerce eo preço de mercado no dia que você vende o estoque. Introspecções. As empresas oferecem opções de ações não qualificadas por algumas razões. Há uma série de restrições sobre quando e quantas opções de ações de incentivo uma empresa pode conceder, bem como as condições para essas opções. Por exemplo, se a empresa emitir opções de ações com um preço de exercício abaixo do preço real da ação, essas opções não podem ser opções de ações de incentivo. Além disso, a empresa recebe uma dedução fiscal para opções de ações não qualificadas, mas não para opções de ações de incentivo. A dedução ajuda a reduzir a carga tributária da empresa e, portanto, pode ajudar a aumentar o valor do estoque. 2. Quantas opções você recebe O número de opções de ações que você recebe é uma função de várias variáveis. Os tamanhos da concessão da opção dependem de seu trabalho, da freqüência das concessões, da indústria, da filosofia do pagamento dos companys, do tamanho do companys, da maturidade da companhia, e de outros fatores. Em uma startup de alta tecnologia, por exemplo, a concessão que você recebe é geralmente muito maior como uma porcentagem do total de ações da empresa em circulação do que uma concessão que você receberia de uma empresa mais madura, estabelecida. Mas muitas vezes quando uma empresa está atribuindo um grande número de ações, é porque há mais risco associado com eles. Introspecções. As pessoas muitas vezes têm um tempo difícil comparando concessões de opção de várias ofertas de emprego. Não se concentre apenas no número de ações que você está sendo concedido. Tente manter em mente seu valor potencial para você ea probabilidade de que eles conseguem esse valor. Para uma partida, suas opções podem ter um preço de exercício de 5 ou 1 ou mesmo 5 centavos por a parte, mas em algum ponto um ano ou dois de agora, aquelas partes poderiam valer 50 ou 20 ou 10 ou mesmo nada. Presumivelmente menos arriscadas são as opções de empresas maduras que proporcionam mais estabilidade, mas também menos chance de um quothome run. quot Nestas empresas, olhar para o preço de exercício das opções e como você acha que o estoque irá realizar ao longo de algum período de tempo. E lembre-se, um aumento de 10 por cento em um estoque de 50 vale 5, enquanto um aumento de 10 por cento em um estoque de 20 vale 2. 3. Quantas ações da empresa estão em circulação e quantos foram aprovados O número de ações em circulação é Uma questão importante se a sua empresa é uma startup, porque é importante para avaliar suas ações de opção como uma porcentagem de participação em potencial da empresa. Para a maioria das pessoas, esse percentual será muito pequeno - geralmente menos de meio por cento. Também é importante conhecer o número de ações aprovadas, mas não emitidas. Introspecções. Embora este número é mais relevante para startups, é relevante para todos, porque as partes aprovadas mas não emitidas diluem a propriedade de todos. Se o número é grande, pode ser um problema. Diluição significa cada ação vale menos, porque há mais ações que devem fazer o mesmo valor total. 4. Qual é o seu preço de exercício O preço de exercício de uma opção - também chamado de preço de exercício ou preço de compra - é muitas vezes o preço de uma ação no dia em que a opção é concedida. Ele não tem que ser o preço da ação, mas muitas vezes é. Este é o preço que você acabará pagando para exercer sua opção e comprar o estoque. Se uma opção for concedida acima ou abaixo do preço da ação no dia da concessão, é chamada uma opção de prêmio ou uma opção com desconto, respectivamente. Opções com desconto não podem ser opções de ações de incentivo. Introspecções. As companhias que não são negociadas publicamente (negociadas em um mercado conservado em estoque ou ao balcão) podem ainda ter opções conservadas em estoque, que têm um valor conservado em estoque. O valor justo de mercado de uma ação de uma dessas empresas é normalmente determinado por uma fórmula, pelo conselho de administração ou por uma avaliação independente da empresa. Se você estiver trabalhando em uma dessas empresas, você deve perguntar como o preço da ação é determinada e com que freqüência. Isso irá ajudá-lo a entender o que suas opções valem a pena. Quando você está negociando, não se surpreenda se o representante da empresa diz que eles não podem conceder-lhe opções abaixo do preço atual das ações. Embora seja legal para fazer, e muitos planos permitem isso, muitas empresas têm a política de não atribuir opções abaixo do valor justo de mercado e eles não querem definir um precedente. O número de ações que você recebe e o vesting são tipicamente mais fáceis de negociar do que o preço de exercício. 5. Como líquido são suas opções, ou como líquido será eles Aqui, a liquidez refere-se a como é fácil exercer suas opções de ações e vender as ações. A questão principal aqui é se o estoque de sua empresa é negociado publicamente. Se assim for, existem milhares de investidores olhando para comprar ou vender essas ações em um dado dia, por isso o mercado para essas ações é dito ser líquido. Certas outras empresas, incluindo parcerias, empresas de capital fechado e empresas de capital fechado, normalmente têm restrições sobre quem você pode vender suas ações. Muitas vezes, é apenas para um dos acionistas existentes, e pode ser a uma fórmula ou preço fixo. Introspecções. Um estoque que é ilíquido ainda pode ser muito valioso. Muitas empresas com baixas valorizações e ações ilíquidas ao longo dos últimos anos foram adquiridas ou passaram a público, aumentando muito o valor e / ou a liquidez para os detentores de opções. Estes tipos de eventos de quotliquidão nunca são garantidos, mas eles são sempre possíveis. 6. Qual é o cronograma de aquisição de suas ações? Vesting é o direito que você ganha para as opções que lhe foram concedidas. Vesting normalmente ocorre ao longo do tempo, mas também pode ser obtida com base em determinadas medidas de desempenho. O conceito é basicamente o mesmo que vesting em um plano de aposentadoria. Você recebe um benefício - neste caso, opções de ações. Durante algum período de tempo, você ganha o direito de mantê-los. Se você deixar a empresa antes que o tempo tenha passado, você perderá as opções não adquiridas. A tendência atual é de que as opções sejam concedidas em incrementos mensais, trimestrais ou anuais ao longo de três a cinco anos. Por exemplo, suas opções podem adquirir 20 por cento ao ano durante cinco anos, ou podem adquirir 2,78 por cento por mês durante 3 anos (36 meses). Introspecções. Vesting parece estar tendendo para horários mais curtos com incrementos menores (por exemplo, mensalmente ao longo de 3 anos em vez de anualmente ao longo de 5 anos). As empresas tentam manter termos de opções consistentes para pessoas em níveis semelhantes, mas os termos de aquisição para opções de ações são por vezes negociáveis, especialmente bolsas especiais para novas contratações e prêmios especiais de reconhecimento. Uma vez que uma opção é investida, é sua independentemente de quando ou por que você deixar a empresa. Assim, quanto mais rápida a sua veste de opções, maior a sua flexibilidade. 7. Você obterá a aquisição acelerada se sua empresa é adquirida ou se funde com outra empresa Às vezes, após certas mudanças no controle de uma empresa, os horários de aquisição de opções de ações acelerar parcial ou totalmente como uma recompensa para os funcionários para aumentar o valor da empresa, Ou como proteção contra futuras incógnitas. Normalmente, esses eventos não acionam a aquisição integral, porque as opções não-vendidas são uma das maneiras como a nova empresa tem de manter os funcionários de que precisa. Afinal, muitas vezes os empregados são uma razão importante para a fusão ou aquisição. Algumas empresas também fornecem um aumento no vesting no IPO, mas que é normalmente um aumento parcial em vez de vesting imediato completo. Introspecções. É importante saber se você obter acelerado vesting para que você compreenda plenamente o valor de suas opções. Mas, a menos que você seja um executivo sênior ou uma pessoa com uma habilidade muito importante e difícil de substituir, é difícil negociar qualquer aceleração acima e além dos termos definidos planos. 8. Quanto tempo você deve manter suas ações após uma IPO, uma fusão ou uma aquisição Se a sua empresa mescla ou é adquirida, ou se vai público, você pode não ser capaz de vender suas ações imediatamente. O período de tempo que você deve manter suas ações após uma IPO ou fusão depende da SEC (Securities and Exchange Commission) e as restrições individuais da empresa. Reveja o contrato de opção, os documentos do plano e quaisquer comunicações pré-IPO ou premerger para descrições de qualquer período de detenção ou bloqueio. Introspecções. Embora você não pode mudar o período de bloqueio, você pode usá-lo para planejar como você vai usar o produto de qualquer venda de ações. Observe que o preço do estoque de uma empresa às vezes diminui em ou após o dia em que um período de bloqueio termina, já que os funcionários vendem suas ações em grande número. Se você quiser vender após um período de bloqueio, e o preço diminui, você pode se beneficiar de esperar um pouco mais até estabilizar, desde que o estoque está funcionando bem em outros aspectos. 9. Quando você exerce suas opções, você precisa pagar com dinheiro, ou será a empresa flutuar-lhe o preço de exercício Dependendo da empresa para a qual trabalha e os termos do plano de opções de ações, você pode ser capaz de exercer as suas opções em Uma das três maneiras: pagando o preço de exercício de sua própria conta corrente emprestando o dinheiro em um empréstimo de ponte de sua companhia ou terminando uma transação sem dinheiro que permita que você receba o número líquido das ações que você terminaria acima com você Emprestado o dinheiro para exercer as opções e vendeu apenas partes suficientes para pagar de volta o dinheiro emprestado. Para a segunda e terceira alternativas, você deve saber se quaisquer impostos que você deve podem ser pagos a partir do empréstimo ou exercício sem dinheiro. Introspecções. Se você deve pagar o custo do exercício, você pode precisar de uma quantidade significativa de dinheiro. Para preservar o tratamento contábil favorável de qualquer opções de ações de incentivo que você exerce, você não será capaz de vender o estoque por um ano inteiro. Bem antes de exercer suas opções, você deve considerar entrar em contato com um consultor financeiro para determinar a melhor abordagem para dada sua situação financeira. 10. Que tipos de declarações e formulários você recebe ou você precisa preencher Algumas empresas fornecem uma declaração regular ou até mesmo uma atualização diária em sua intranet da empresa resumindo suas explorações, o que é investido eo que não é, o valor de cada um com base no O preço atual das ações, e talvez até mesmo uma indicação do ganho após impostos. Outras empresas dão apenas um acordo de opção inicial sem atualizações até o termo da opção está prestes a expirar ou você está prestes a deixar a empresa. Introspecções. Se a empresa fornece atualizações para você ou não, certifique-se de receber, por escrito, uma declaração datada da empresa que informa quantas opções você foi concedido, o preço de exercício, o calendário de aquisição, a data de validade, alternativas de exercício, Termos de mudanças de controle e termos de ajuste com base na reorganização. Esta última questão é importante porque se as ações da empresa divide ou fusões com outras ações da empresa, suas opções de ações devem ser ajustadas em conformidade para se certificar de sua posição financeira é mantida. Certifique-se de manter todos os contratos de opção. Estes são contratos legais, e se alguma vez houver uma questão sobre o que você foi prometido, essa declaração ajudará a proteger seus direitos. - Johanna Schlegel, editor-em-chefe do salário A resposta curta é não: não há uma fórmula fácil para determinar quantas opções de ações você deve obter. A fórmula é impulsionada pelo valor da empresa (bem coberta por Chris Barsness), a filosofia de compensação da empresa, a proximidade de um evento de saída e vários outros fatores. Uma pergunta que você pode querer fazer é: Que porcentagem do meu salário base e do bônus deve ser representado pelo meu prêmio de capital? Este será um valor determinado a partir do valor no momento do prêmio e a maioria das empresas com mais de 100 funcionários tem no Pelo menos uma regra empírica para isso. Você também pode querer perguntar sobre o prazo esperado para um evento que irá criar valor líquido para você. Outra boa idéia é descobrir como seus valores de ações mudaram nos últimos 18-24 meses. Além disso, o processo é muito complexo. Você precisa saber o tipo mais provável de eventos de saída e os preços associados a eles. Você precisa saber o número de ações associadas a esses preços e, em seguida, engenharia reversa um valor relativo ao seu prêmio potencial. Obviamente este processo não pode ser feito para ou por a maioria de povos, assim que eu faria com minhas sugestões ealier. 1.4k Vistas middot Não é para ReproduçãoVocê é um executivo ou um funcionário sênior que acaba de receber uma oferta de trabalho verbal ou escrito. Talvez a empresa é uma empresa de tecnologia emergente, possivelmente de capital de risco financiado. Se você está vindo de uma empresa semelhante, ou um grande, empregador mais tradicional, a Carta de Oferta pode vir como um pouco de uma desilusão. Pode ter apenas algumas páginas. Pode ler-se como uma carta de formulário, com seu nome, título, salário e informações de opções de ações preenchidas. Talvez o tenha recebido por e-mail. Tenha cuidado para não deixar a informalidade da abordagem da empresa para acalmá-lo em indiferença. Esta Carta de Oferta estabelece o que você e sua família receberão em troca do seu sangue, suor e lágrimas pelo próximo número de anos. A carta da oferta foi elaborada provavelmente como um formulário por um advogado do emprego com um escritório de lei grande, e é projetada com cuidado proteger os interesses da companhia. (Se você recebeu um Contrato de Trabalho mais formal, mais formal, em vez disso, você simplesmente tem que muito mais legalese para percorrer e entender). Mesmo que você pode ter negociado o seu salário e título, a negociação não é necessariamente mais. Há uma série de outros termos de importação significativa para o candidato a emprego que a Carta da Oferta também aborda, ou não aborda por design. Não desanime de negociar pelos canards oft-utilizados que a oferta é melhor que a empresa pode fazer ou que quoteveryone em seu nível tem o mesmo dealquot. Uma empresa racional sempre vai ouvir atentamente as posições bem-consideradas de um candidato que os valores. Além disso, você só pode ser melhor aconselhado do que as contratações anteriores. Então, como você prossegue A seguir estão os pontos gerais que refletem porções do processo de colaboração que eu normalmente uso com clientes para avaliar, strategize e negociar um conjunto ideal de termos de emprego e compensação: 1) Pense duro, encontrar uma placa de som. Participar de uma avaliação do seu histórico de emprego, metas de carreira, o conhecimento da empresa e as práticas específicas do seu sector, o seu estilo de trabalho, metas financeiras e nível de conforto na negociação com o seu futuro empregador. Hash suas reações aos termos da Carta da Oferta, tanto os principais termos financeiros e as implicações dos termos jurídicos obscuros. Aproveite a experiência de alguém que tenha conhecimento direto das práticas de remuneração das empresas do setor e determine um conjunto de solicitações a serem negociadas. 2) Adote uma postura. Adotar e comunicar uma postura de negociação à empresa. A postura deve integrar vários interesses concorrentes ao mesmo tempo - o seu forte interesse na empresa e no trabalho, a sua reflexão sobre os termos de compensação que você precisa para assumir o cargo, sua firmeza e comportamento deliberado e uma sensibilidade projetada que aconteça o que acontecer durante a As negociações não afetarão o seu futuro desempenho no trabalho ou seus relacionamentos interpessoais com seus colegas. Uma vez que esta postura é estabelecida com êxito e comunicada, não há praticamente nada que você não pode frutuosamente tentar negociar. 3) Controle o sucesso. Controle o processo de negociação e conduza a resolução de problemas. Isso não é tão difícil quanto possa parecer. O controle sobre o processo pode ser alcançado na maioria dos casos, aproveitando a carga de trabalho inicial e desenhando um roteiro claro para a resolução e conclusão do processo. Por exemplo, muitas vezes iniciarei uma negociação da seguinte maneira: "Entendo que você e o Sr. Candidato chegaram a um consenso sobre os contornos das responsabilidades de remuneração e trabalho. Nossas questões geralmente se relacionam com a redação de partes da Carta da Oferta, algumas questões em torno dos limites dos pontos de compensação e algumas questões que a Carta da Oferta não aborda diretamente que gostaríamos de abordar no interesse da clareza. Prepararemos um documento com os nossos comentários e estabeleceremos um convite para discutir os pontos mais amplos e depois deixar que os advogados elabore os detalhes menores - preferencialmente off-line sem envolver os diretores. Eu prevejo o candidato do Sr. que pode assinar a carta de oferta revisada preparada por seu advogado antes do fim da semana. 4) Ter uma estratégia desobstruída. Priorize seus pedidos em três categorias, deal-breakers para você, pequenas questões e deal-breakers para a empresa. Não cair na armadilha de conceder um ponto de isolamento, simplesmente porque não importa para você - pesar a sua concessão com base no que isso significa para a empresa. Obter algo de valor equivalente em troca. 5) Criar impulso para fechar o negócio. Comece com um livro aberto, em seguida, trabalhar rapidamente para restringir a lista de problemas em aberto. A empresa, através da apresentação de uma carta de oferta escrita, abriu a porta para uma discussão sobre se o documento como redigido reflete com precisão as expectativas do candidato durante o processo de recrutamento. Uma vez que você tenha estabelecido a legitimidade de abordar todas as questões na Carta da Oferta, você deve fazer todos os esforços para demonstrar um compromisso para obter a resolução final dos problemas que podem ser acordados. Muitas vezes, há pequenas questões que podem ser sacrificadas para estabelecer a boa vontade. Isso cria um senso palpável de progresso que pode se tornar um raciocínio poderoso para a empresa a concordar com seus pedidos mais importantes no interesse de levá-lo a bordo rapidamente. 6) Sempre comércio grandes questões. Resista à pressão para conceder pontos importantes isoladamente. Se a empresa está à espera da palavra da Junta em um ponto importante para você, não conceder um ponto importante para a empresa com antecedência. Descobri que a honestidade pode ser bastante eficaz nesta situação. Nós sabemos que esse é um ponto importante para você, e somos pessoas razoáveis, mas até que saibamos se você pode fazer progresso em nossa grande questão temos de apresentar o seu pedido por agora. Compensação e termos de emprego 7) Mantenha o que você já ter. Faça a varredura de sua memória, notas e qualquer e-mail recebido da empresa sobre questões de compensação e cuidadosamente cruzar as suas expectativas contra os termos da Carta da Oferta. A pessoa que prepara a Carta da Oferta pode ter tido apenas uma discussão superficial com o executivo de contratação. Muitas vezes, detalhes cruciais são involuntariamente incorretos ou omitidos. Não assuma que qualquer termo em desacordo com a sua expectativa é intencional, mas presumir que a pessoa que prepara a Carta da Oferta vai errar para o benefício da empresa. Salário é uma questão difícil de abordar em geral, uma vez que se transforma completamente sobre os fatos particulares de sua situação. Se você souber primeiro de seu salário proposto na Carta da Oferta (o que não é tão incomum como você poderia pensar) considerá-lo justo jogo para negociá-lo agressivamente. Se você já ouviu falar de um número de salário, mas nunca expressamente negociado e aceito uma determinada figura de salário, proceder com mais cautela, tendo em conta o fato de que as pessoas tratam salário questões de forma diferente de qualquer outro aspecto de uma negociação de emprego. Um pouco de diplomacia vai um longo caminho - o seu futuro chefe não mente dando-lhe uma grande assinatura ou bônus de desempenho, mas pode não querer pagar-lhe um salário maior do que o pago ao fundador da empresa ou para si próprios. Se você tivesse discutìvel assented a um número do salário durante o processo do recruitment, amarre seu pedido para uma figura mais elevada à resistência dos companys a outros de seus pedidos. Por exemplo, para ilustrar o conceito, você poderia dizer quotI estava disposto a aceitar 150k quando eu pensei que você tinha padrão vestindo ações de quatro anos, mas agora que eu aprendi que leva cinco anos para vest, eu realmente preciso pedir 175k. quot Reconhecer que é substancialmente mais fácil aumentar seu salário, bônus e opções de ações antes de iniciar seu novo emprego do que é uma vez que você se juntar à folha de pagamento e tornar-se sujeito a políticas de compensação da empresa. 10) O dinheiro é dinheiro. Considere a substituição de bônus pré-definidos para o salário, onde a empresa parece ser genuinamente restrito em cumprir o seu salário alvo. O caminho de menor resistência pode ser propor uma estrutura de bônus ou dois no lugar desse salário mais elevado. Os bônus vão em seu bolso e, a menos que você concorda a alguma sorte do esquema da devolução se você deixar a companhia, não voltam para fora. Uma provisão de bônus escrito que não fornece quotoutsquot para a empresa vai pagar fora, desde que você ainda são empregados quando se trata devido. (Você pode tentar negociar isso também). Considere solicitar os seguintes bônus se eles se aplicam à sua situação: Bônus de Assinatura (também conhecido como sinal ou bônus de partida) Bônus de Relocação (deslocando-se para assumir um emprego custa mais do que simplesmente mover as despesas, negociar um montante fixo brutos para os impostos a cobrir Todas as despesas inesperadas de estar feliz em um novo local) Bônus de custo de vida (ao se mudar para uma área com um custo de vida notoriamente alto) Bônus de Retenção (pagável periodicamente se você permanecer empregado pela empresa) Desempenho Bônus (pagável periodicamente com base no nível de receita gerada pela empresa, seu departamento ou sua atividade, rentabilidade da empresa ou outros critérios financeiros mensuráveis ) 12) Participações societárias. Os interesses de capital próprio - interesses de propriedade reais ou potenciais no seu empregador - são alguns dos elementos mais atractivos da sua compensação, mas são difíceis de valorizar de forma prática. This article addresses stock options, but some other equity interests beyond the scope of this article, such as founders stock, grants of restricted stock, warrants, and other less common devices, are worth considering. Stock options are the right to purchase stock in ones employer over a period of time for a set exercise price. The financial and tax impact of stock options, the differences between incentive stock options and non-qualified stock options and the increasingly negative impact of the Alternative Minimum Tax (AMT) on those who exercise options is complex and beyond the scope of this particular article. Professional advice should be obtained with regard to these issues from your personal legal and/or tax advisors based on your particular financial situation. (Continue reading for a discussion of what to ask for and how to negotiate more stock options.) 13) Stock options. It has been established that employees often overvalue the stock option grants they receive, making them attractive substitutes for cash for the companies that issue them. Nonetheless, the prospect of earning a potential ownership stake worth many times your salary is a combination that may not have an equal in the American workplace. Shareholders like the incentive that stock options create for employees to align their interests wholly with those of the employer and the shareholders. Commence a negotiation over stock options with the knowledge that even many senior corporate executives are unclear on exactly how their option grants operate in all likely scenarios. The more you understand about the details of your stock option grant, the stock option plan under which it is issued and the corporate governance principals of the company the greater the likelihood that you can negotiate for more options under more favorable exercise terms, and realize substantial upside. 14) Ownership interest. A threshold analysis of any offer of stock options requires understanding of what share of corporate ownership the grant potentially represents. Has the company indicated a particular number of options to be granted Have they indicated what percentage of the companys presently issued and outstanding stock this grant would represent, if the option grant were to become fully vested In determining whether the grant is large enough, only an analysis of percentage ownership is meaningful. Nominal figures themselves, such as quot100,000 optionsquot, have no meaning without comparison to these other figures. A person experienced in your chosen industry may be able to provide an estimate of typical ownership ranges for executives of certain responsibility levels. It is crucial to consider the effect of the future dilution of your potential ownership interest resulting from anticipated financing rounds. 15) Upside potential. It is not enough simply to assume that quotthe sky is the limitquot for what your stock options may someday be worth. This assumption can lead to making unnecessary and costly compromises in other important areas of your compensation package. Instead, consider a reasonable success scenario, possibly an IPO or an acquisition. Remember that unless the company takes the extraordinary step of granting you options at an exercise price below the current fair market value of the shares, on the date of grant the exercise price and the value of the stock are the same. Other than the time value of the option, which can be quite valuable, the option is not yet quotin the moneyquot. The value of the companys stock must appreciate before your options are quotin the moneyquot -- that is, worth exercising. Calculate your ownership percentage of the potential aggregate market value of the entire company in the future, less the exercise cost of your options, discounted by the probability that this success will actually be achieved. Discount further to account for the numerous liquidity hurdles that exist for executives seeking to sell shares. Is this number what you think it needs to be in light of the other elements of your compensation package and job responsibilities 16) Vesting options. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated. Is there a quotcliffquot, a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to vest monthly thereafter over the remaining three years. Many developments can occur in both the companys life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience. Likewise, some grants vest only annually. Consider negotiating a better vesting schedule. Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyers pen. 17) Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company. Usually, this period is 90 days or less. Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company. Once you leave, the company wants to quotdivestquot you of your unexercised options. If the options are not quotin the moneyquot -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless. This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation. 18) Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you (or more fruitfully, your professional advisor) need to read prior to executing an Offer Letter. Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without quotcausequot as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO. 19) Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny. Executives coming from stable and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter. While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny. Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it (even for their most senior executives). This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job. While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will. When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will employment presents significant risks. 20) More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment (or continued salary and benefits) for a specific period of time, that is beyond the scope of this article. Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies. Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination. As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results. Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for quotcausequot by the employer (best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee), termination without cause (covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all), disability or death. You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting (or acceleration) of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc. 21) Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time. The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above. The only limit to these protections is the job candidates (and advisors) imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment (or better, have them reviewed by a professional) for elements of a non-competition agreement. These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company. Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable. They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years. Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company. Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with me/my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino
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